{"id":2196,"date":"2023-08-01T15:43:22","date_gmt":"2023-08-01T18:43:22","guid":{"rendered":"https:\/\/itepbrasil.net\/site\/?page_id=2196"},"modified":"2023-08-01T21:42:36","modified_gmt":"2023-08-02T00:42:36","slug":"estrategias-para-vender-online","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/itepbrasil.net\/site\/estrategias-para-vender-online\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias para vender online"},"content":{"rendered":"\t\t
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ESTRAT\u00c9GIAS PARA
VENDAS ONLINE<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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ESTRAT\u00c9GIAS PARA\n VENDAS ONLINE<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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O crescimento do mercado on-line n\u00e3o \u00e9 novidade pra ningu\u00e9m, sempre temos pessoas ingressando nesse mundo, mas muitos que come\u00e7am e at\u00e9 mesmo aquele que vendem h\u00e1 um tempo n\u00e3o sabe como aumentar e consolidar seu neg\u00f3cio ao mercado digital<\/p>

Sabemos que a ampla concorr\u00eancia traz desafios para muitos empreendedres, mas \u00e9 preciso criar estrat\u00e9gias robustas, diferentes das utilizadas que n\u00e3o funcionaram na sua \u00e1rea. E para contribuir nisso vamos trazer algumas estrat\u00e9gias, baseada em dados.<\/strong><\/p>

PUBLICIDADE ONLINE<\/strong>
Sabemos que a publicidade e an\u00fancio \u00e9 indispens\u00e1vel para come\u00e7ar um neg\u00f3cio. Atualmente em uma pesquisa publicada pela Associa\u00e7\u00e3o Brasileira do Com\u00e9rcio Eletr\u00f4nico, 60% dos consumidores de compras on-line afirmaram que compram influenciados por an\u00fancios pagos, com um valor gasto entre R$100,00 e R$500,00 reais por m\u00eas.<\/p>

FRETE<\/strong>
O relat\u00f3rio publicado pela ABCOMM tab\u00e9m abordou sobre a log\u00edsitca, e identificou que 95% dos consumidores gostariam de reduzir os prazos de entrega, al\u00e9m disso, 49% dos entrevistados veem a rapidez na entrega mais importante que o pre\u00e7o do frete (33% das pessoas). Desse modo, buscar uma forma de reduzir o prazo de entrega pode ser uma estrat\u00e9gia excelente para sua empresa.<\/p>

Muitas lojas utilizam o frete gr\u00e1tis como estrat\u00e9gia para gerar mais vendas, nisso para que seu custo por aquisi\u00e7\u00e3o de cliente n\u00e3o ser muito caro por conta do frete, voc\u00ea pode criar uma estrat\u00e9gias de fr\u00e9te gr\u00e1tis em compras acima de X reais. Dessa forma voc\u00ea aumenta seu ticket m\u00e9dio e estabelece valores os quais realmente valem a pena.<\/p>

CASHBACK<\/strong>
No ano de 2022, de acordo com um levantamento feito pela Cuponomia, o mercado de cashback movimentou R$ 11 bilh\u00f5es com um aumento de 10% no volume de negocia\u00e7\u00f5es em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior. Sabemos que o consumidor est\u00e1 buscando as melhores oportunidades de compra, assim ofertar cashback ou at\u00e9 mesmo cupons de desconto pode ser uma boa estrat\u00e9gia para que o p\u00fabico conhe\u00e7a a sua empresa e at\u00e9 mesmo seja fidelizado.<\/p>

ESTRAT\u00c9GIA DE MARKETING DE E-COMMERCE, SEM DESCONTOS.<\/strong>
As estrat\u00e9gias de marketing de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico s\u00e3o as t\u00e1ticas que voc\u00ea planeja e executa para aumentar as vendas na sua loja virtual. Vale ressaltar que cada neg\u00f3cio depende do seu conhecimento de mercado, tend\u00eancias, pesquisa do consumidor, valores da marca e produtos, ou seja, n\u00e3o h\u00e1 uma resposta exata.<\/p>

O mercado digital conta com in\u00fameros p\u00fablico-alvo, modelos de neg\u00f3cios, produtos, solu\u00e7\u00f5es, tornando imposs\u00edvel identificar apenas uma pr\u00e1tica recomendada. Para isso, vamos destacar algumas dicas universais<\/strong> para auxiliar voc\u00ea a criar e aprimorar sua estrat\u00e9gia:<\/p>

1. Automatize o m\u00e1ximo poss\u00edvel, com boas ferramentas.<\/strong>
Para poder escalar, as pequenas empresas precisam que as vendas cheguem no piloto autom\u00e1tico. A loja virtual \u00e9 uma oportunidade excelente para quem quer come\u00e7ar a vender no mercado digital, sem gastar muito tempo em processos e conversas. Entretanto \u00e9 necess\u00e1rio utilizar uma plataforma eficiente e que garanta fluidez nas vendas. Tivemos um case que uma lojista faturou em 1 m\u00eas 10x mais que o ano anterior somente mudando a plataforma de venda de seus produtos.<\/em><\/p>

Al\u00e9m da plataforma de vendas, pode ser utilizado t\u00e1ticas de automa\u00e7\u00e3o de marketing , como e-mails ou mensagens em massa e notifica\u00e7\u00f5es. Para isso \u00e9 importante que a jornada de compra do cliente (do momento em que entra na loja virtual at\u00e9 que ele receba a mercadoria) seja um processo alinhado e \u00e1gil. Para isso, alinha-se com sua equipe quais s\u00e3o as etapas a serem executadas at\u00e9 o recebimento do pedido, para que o processo n\u00e3o tenha problemas e voc\u00ea consiga fidelizar o cliente.<\/p>

2. Pesquise ferramentas de marketing que podem ajud\u00e1-lo<\/strong>
Apesar de estar em crescimento, os sites de compras online ainda geram receio em parte dos consumidores. Para voc\u00ea n\u00e3o ter problema com isso, \u00e9 importante que voc\u00ea aproxime o seu produto do cliente. Uma dica \u00fatil e simples \u00e9 caprichar nas fotos e na descri\u00e7\u00e3o de cada item. Apresente o m\u00e1ximo de detalhes poss\u00edvel, e inclua v\u00eddeos se poss\u00edvel. Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode buscar formar de gerar uma boa experi\u00eancia ao usu\u00e1rio que navega pelo seu e-commerce, organizando suas categorias, deixando-as bem intuitivas e visualmente agrad\u00e1vel.<\/p>

3. Conhe\u00e7a e analise o comportamento do seu p\u00fablico-alvo<\/strong>
Definir e compreender seu p\u00fablico-alvo \u00e9 um dos primeiros passos para quem entra no mundo do empreendedorismo. Contudo, compreender o comportamento desse p\u00fablico pode ser um detalhe ainda mais importante, afinal, apenas dados demogr\u00e1ficos n\u00e3o \u00e9 o suficiente para definir o que o cliente busca comprar. Para isso, voc\u00ea pode analisar seus comportamentos referente aos seus concorrentes e como eles respondem frente a cada estrat\u00e9gia e processo.<\/p>

4. Utilize t\u00e9cnicas de venda<\/strong>
Para aumentar o ticket m\u00e9dio da sua loja virtual, existem diversas t\u00e9cnicas de vendas, como a cross-selling<\/em> e a upselling<\/em>. Cross-selling<\/em> (venda cruzada) \u00e9 quando o lojista oferece ao cliente produtos relacionados ao que ele deseja comprar, por exemplo, se o cliente busca comprar uma bolsa para notebook, voc\u00ea indicar a ele um teclado, um mouse. J\u00e1 Upselling<\/em> \u00e9 uma t\u00e9cnica que busca induzir o consumidor a fazer um upgrade de produto, por exemplo, se ele adicionou um caderno no carrinho, voc\u00ea pode indicar um caderno mais sofsticado, com mais recursos e design impec\u00e1vel. E n\u00e3o se esque\u00e7a dos gatilhos mentais<\/strong>. Na psicologia do consumo os gatilhos s\u00e3o agentes externos capazes de provocar uma rea\u00e7\u00e3o no consumidor, estimulando a compra. Alguns exemplos s\u00e3o os gatilhos mentais s\u00e3o: prova social, de urg\u00eancia e escassez.<\/p>


5. Me\u00e7a seus resultados de marketing<\/strong>
A \u00fanica maneira de definir e saber se uma estrat\u00e9gia de marketing est\u00e1 funcionando \u00e9 acompanhar o ROI-Retorno do Investimento. Concentre-se na lucratividade, n\u00e3o apenas nas vendas.
Se voc\u00ea tem um Custo por aquisi\u00e7\u00e3o de cliente muito alto, isso vai reduzir o seu lucro. \u00c9 mais barato gerar vendas repetidas para os clientes atuais do que buscar novos clientes. Para isso, analise o que funciona e aplique, sempre aprimorando suas estrat\u00e9gias. Uma sequ\u00eancia excelente e muito comum na \u00e1rea de business<\/em> \u00e9 o Ciclo PDCA (PLAN\u2013DO\u2013CHECK\u2013ACT<\/em>) que corresponde a, Planejar > Executar > Analisar > Agir. Voc\u00ea pode aplicar isso ao seu marketing, planeje-o como ser\u00e1 executado (como, onde, quanto tempo, qual o custo, como ser\u00e1 medido). Em sequ\u00eancia fa\u00e7a, e me\u00e7a os resultados. Se precisar agir, aprimore.<\/p>

\u00daltima edi\u00e7\u00e3o em: 01\/08\/2023<\/em>
Por: Kharem Miamoto<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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